本文摘要：当前，在中国还没构成全国性的流通体系的大背景下，招商营销作为企业很快建构市场网络、减少营销费用、抢占市场份额、提升经营效率、优化重组内外部资源的一种新型战术，近年来沦为众多企业争相欢迎和高度注目的营销手段。

当前，在中国还没构成全国性的流通体系的大背景下，招商营销作为企业很快建构市场网络、减少营销费用、抢占市场份额、提升经营效率、优化重组内外部资源的一种新型战术，近年来沦为众多企业争相欢迎和高度注目的营销手段。作好招商关系到企业、产品、市场、策划、投放、执行力、市场环境等各方面的顺利运作，作好招商，就回头好了茁壮的第一步，就打牢了基础，为以后企业在市场中的飞翔加到了双翼！　　步骤一：具体定位　企划先行　　就医药保健品而言，我们应当根据产品的成分配备、起到机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，融合市场环境、竟然五品情况对产品展开全新具体的定位，总结萃取有区别于同类产品的差异性卖点及核心表达意见，同时具体价格定位及细分化的目标人群，当然还有最重要的产品品牌定位，在此基础上以市场为导向，设计出与产品定位相匹配的产品包装、宣传物料、广告文案及广告片。　　显而易见，经过科学系统的市场定位，产品就表明出有了独特的个性。

在眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和独特的个性毫无疑问为产品在日后面临竟然五品的招商竞争再行出有一筹。当然，这里面必须补足解释的一点就是产品身体素质的质量，它是产品生命力的显然和确保。

　　步骤二：样板市场　探寻模式　　无庸置疑，好的赢利模式毫无疑问是保健品招商的核心卖点。然而，目前许多招商企业在产品招商前连自己都不告诉产品到底使用什么样的市场运做模式可以构建赢利的目的就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作者其结果是可想而知的。

　　聪慧的人只不过都告诉，这样的作法益处颇多，一方面我们可以通过样板市场的运做思索总结一套能拷贝拷贝的可赢利模式，为产品的招商市场获取有说服力的佐证和承托；另一方面我们可以通过样板市场的运当作企业培育一支能打硬仗的营销团队，为后期代理市场的操作者作好人力资源上的储备；其次通过市场实际操作我们还可以检验并完备前期产品定位体系同时为后期制订合理的招商政策获取有价值的决策依据；最后，样板市场的顺利对于那些较有实力的企业而言，在后期可以采行自控直营市场和招商市场举的营销策略，这样最大化地掌控了市场的主动权，而且回避了全盘招商市场的隐性风险。　　步骤三：招商政策　互利双赢　　没充份的利润空间，再行好的产品，也得到市场接纳。

所以，招商产品最重要的物质属性就是低利润。很多企业产品口碑好、卖点引人注目，但出有货价却十分低，留下代理商的利润非常低，没充足的利益欲望，再行好的产品即使你有了可赢利的运做模式，企业最后也不能是自娱自乐。这也是现在招商营销风行超低价包销模式的主要原因。

　　鉴于此，产品在已完成市场定位、可赢利模式思索后，制订合理的招商政策是至关重要的环节，还包括对代理商的资质拒绝、首批提货量、退换货机制、合理的代理价格、可观的利润空间及必要的返利奖励，当然还有总部所能获取的适当的市场反对等等。所以，在招商营销过程中，企业也应当做到主动的一对一思维，车站在代理商的角度来制订合乎市场实际的合理政策，只有这样才能构成互利双嬴的长效合作格局。

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